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賴茅酒借冰淇淋月餅“香”滿全國

發布日期:2019-09-16來源:賴茅瀏覽量:268次

中秋節是親朋好友團圓相聚的好時機,也是各大品牌搶占市場,挖掘潛在消費者的重要節日。剛剛過去的2019中秋,“賴茅·八喜”聯名款——“賴茅酒香味冰淇淋月餅”的表現顯得分外亮眼,整個活動從創意到產品再到圍繞產品展開的一系列活動緊緊圍繞“家是歲月凝聚的味道”和“歲月凝聚 歷酒彌新”展開,不僅貼合了品牌要傳達的既有歷史厚重感與又有時代前瞻力的訴求,更與消費者達到了情感上的共鳴。同時,更有力地促進了銷售,為整個賴茅中秋營銷畫上了完美的句號。
 
歷酒彌新,賴茅為中秋添新意
中秋營銷大亂斗,如何在眾多品牌和營銷中脫引而出,如何讓營銷有新意,真正打動消費者的心,是賴茅策劃整個中秋營銷活動的初衷。受到國外非常流行的朗姆酒冰淇淋的啟發,將醬香酒和冰淇淋進行“混搭”,讓消費者在非常傳統的中秋佳節品嘗到史無前例的、新奇有趣而且美味的賴茅酒香冰淇淋月餅,不僅會非常有新意,而且也和賴茅一直以來堅持以新穎有趣的方式和消費者進行溝通,向更廣泛的大眾推廣醬香酒文化的品牌營銷路徑非常相符。
 
和國內首例獲“綠色食品”標志的冰淇淋品牌八喜合作后,經過多次試驗調味,不斷嘗試后,最終發現賴茅酒特有的醬香味增加了八喜香草冰淇淋的口感和層次,一咬開就能聞到醬香酒特有的香味,吃起來口感和諧,甜而不膩,唇齒留香。當賴茅和八喜的項目團隊都發出“真的好吃”的贊嘆后,雙方這次跨界合作正式開始。
 
反響熱烈,賴茅酒香味冰淇淋月餅“真香”
好的創意自帶流量。不出所料,賴茅聯名八喜推出賴茅酒香冰淇淋月餅的消息在8月底一經推出,立刻在消費者層面引起了巨大的反響。
配合著爆款產品,賴茅中秋推出大力度促銷活動,買酒送月餅,“爆款月餅”只送不賣,全國限量10000萬份。伴隨賴茅酒的熱銷,賴茅·八喜冰淇淋月餅提貨卡甚至一卡難求。一盒賴茅酒香冰淇淋成為今年中秋最特別的一份禮物。
吃過的人都說好吃,很多則是一口鐘情,甚至有消費者把自己賴茅酒香冰淇淋月餅相遇后的幾重境界進行總結:始于顏值、迷于醬香、陷于口感!再次驗證了“沒有一個人能逃脫真香定律”!一些消費者在賴茅官方微信留言紛紛表示“有特色”、“新創意”,“想要”,而在9月1日開始配送后,賴茅官方微信后臺每天更是接到數百個留言,“月餅發貨沒”、“真的好吃”、“能不能單獨買”。更有一些沒有喝過賴茅醬香酒的消費者,在吃過賴茅酒香冰淇淋月餅后,對賴茅醬香酒充滿了期待,成為賴茅酒的新粉絲。 
 
借助這次新奇有趣中秋營銷,賴茅品牌在消費者中實現了一次品牌美譽度的大提升,而在銷售終端及電商平臺,賴茅也交出了漂亮的銷售數據。
 
多線互動,讓醬香飄得更遠
圍繞賴茅酒香味冰淇淋月餅和“歲月凝聚 歷酒彌新”的主題,賴茅在中秋期間展開了全方位的傳播。不僅在機場、高鐵、電梯等人流量較大的地方進行了廣告投放,更是在一些重點城市進行朋友圈定向投放,引發眾多消費者興趣,紛紛在朋友圈和微博曬出看見的廣告,點贊賴茅八喜冰淇淋月餅有新意。
 
此外,賴茅還在官方微博和微信特別推出互動性強的抽獎和小游戲,和消費者進行更進一步的互動。網友爭相在賴茅官方微博 “說說你喜歡什口味的月餅”抽獎活動中訴說自己喜歡的月餅口味并@賴茅,短短幾天達到24.2萬的閱讀,6362次轉發,5879條回復。。
而賴茅在微信上線的 “拼手速,做月餅,贏好禮”小游戲也差點“被玩壞”。由于游戲簡單容易上手,很多人紛紛表示“玩到停不下來”,整個活動期間共有近4萬多人參與其中。有的網友甚至不是為了抽獎而玩游戲,而是為了比拼排名。“我是不是能進前200名登上游戲排行榜?”“是不是能比自己的朋友手速更快?”甚至有的自己和自己較勁,看看能不能比自己之前的積分更高。
可以說,從消費者的立場和角度出發,賴茅中秋節期間的線上傳播簡單、直接,卻擁有強大的穿透力,通過讓消費者輕松“嘗鮮”的策略,也讓消費者感受到了賴茅酒的“新意”,從而達成了深度的互動。
 
而在賴茅看來,中秋營銷更是一場面向普通消費者甚至潛在消費者的潛移默化的醬香酒文化推廣與普及。作為茅臺醬香酒成員,賴茅肩負著推廣醬香酒文化的重要使命。而一份份賴茅酒香冰淇淋月餅猶如賴茅醬香酒的文化使者,帶著賴茅的中秋祝福通過順豐冷鏈進入到全國上萬個家庭,讓大家可以沒有任何負擔邁出了品鑒“醬香味”的第一步。
有人說,賴茅酒香味冰淇淋月餅讓今年的中秋變得與以往有所不同了。這個中秋,你嘗到這款口味獨特的冰淇淋月餅了嗎?
 
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